项目投标人太多的情况下,如何合理议价?

问答  •  大炮 发表于  •  最后由 greatghoul 回复于  •  686次阅读

最近接触了一个小型项目,费用本身不算高,也就万把块钱,投标人较多竞争力大,导致多次议价都无果,挺痛苦的,主要存在两个问题:

1. 项目本身要求并不复杂,前期需求也很明确,但是怎么定价才能保证自己不吃亏呢,觉得很难评估,如果按照需求方报价也就只是一个辛苦价,如果在这个基础上跟需求方继续谈,将价格稍稍提上去呢?起码得达到一个适中的价格吧~

2.投标时给出的报价对方说太高。他提出了相对低的价格。过了几天重新确认项目需求,我取了中间价格,他再次要求按照他第一次提的价格。通过接触在立项前对方就确定价格了,但是反复要我主动出价,但是花了几天时间讨论却没有任何变动。

感觉这样做很没有诚意,如何应对对方这种态度?求策略

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共收到2条回复
  • Meathill  • 

    说下我的见解:

    1. 议价不能让自己吃大亏,不然接下来你会整日摇摆于“去TM的不干了”和“算了算了弄完拉倒”之间
    2. 如果客户和项目给你感觉很靠谱,稍微让一点也无妨,寄望于将来还有后续
    3. 尽量寻找有复用可能的项目,将来有机会再卖一次,摊薄成本
    4. 如果有心做自由职业的话,平时就得注意积累,一些通用组件直接做成脚手架,降低自己的成本

    这些是我放弃自由职业之前自己总结的,与君共勉。



  • greatghoul  • 

    Meathill 很棒的见解。

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