自由职业第二年,迷茫之上,蒙逼未满

经验  •  蛮人 发表于  •  最后由 greatghoul 回复于  •  812次阅读

        不知不觉,自由职业第二年了,多了很多体会,对未来有太多设想和迷惑,先胡乱总结一点

今年主要是以整包为主,小程序,服务号,网站居多,也做了一点技术咨询;

合同一共签了大几十万吧,自己剩下的也不多,但是开始出现回头客了,朋友介绍为主了,不是特别依赖兼职平台

比较难受的点

1,           团队建设

a)     由于项目类型不稳定,所以团队成员也不是很稳定,很多临时组队的,这里面就有磨合的问题,需要比较深的管理和控制跟踪

b)     自由职业的从业者越来越多了,但是职业素养参差不齐,很难独挡一面,就算开发完全分给他做,还是需要我去帮助整理逻辑,不懂得自已分析需求,或者是像做小学应用题一样,只看字面的,不会整体分析去看问题

c)     非线性知识攻克能力不强及技能树过于单一,比如图片生成、实时聊天等不是太常用的技能和解决方案会比较麻烦;

d)     时间问题,由于不是固定的团队,时间上经常对不上,沟通时常出现问题,这里面需要借助一些工具来解决

2,           项目金额

a)     初创公司的项目需求很多不成熟,前期帮助分析这部份的服务,基本上是白送的,这个阶段还有可能谈不成,白忙一场,但是不整理清楚,项目报价就一定会虚高

b)     针对加急的项目,很少可以在价格上体现出来,今年有不少的项目都是加急的,但是客户并不愿意为加班付钱,客户多数认为,他们得到的东西总量并没有变化,更过份的说你们这么快做出来质量还下降了呢(MMP,有BUG你也不给我结帐啊),这样的客户就要靠自己去分辨了,远离这样的人,都不如跟我谈理想的那些客户可爱

c)     需求变更,这个事儿是必然会出现的,不要想需求定死了就不会变了,跟客户这么说他会非常没有安全感,在做成本的时候这块一定要留一定的空间,或是讲好出现需求变更需要商定价格或是功能范围;比如少做一些功能,或是改这个需求需要加多少钱,这里可以把人的基础成本的和你个人的时间成本算进去;

d)     售后服务,这个建议整包的时候都加入这样的条款和费用,基本上每个客户都会问我,后边可以维护多久,但是三五万的项目,我还要看着一年嘛,这显然不现实,这会拖垮整个团队;我一般送三个月到半年不等的BUG维护,如果愿意还可以续,另外明确标出后边新增功能的费用计算方式,比如2000/人天;

3,         天花板过低

a)     客单价低,

小团队很难找到大项目,资质、团队规模、项目周期等可能都不满足;小单就会造成你的销售成本比例过高;

b)     项目并行困难

前边有提到,由于合适的小伙伴不好找,也需要磨合,不容易自行运转,需要很多的精力去管理;精力有限,可以同时处理的项目也就有限;

c)     持续性不高

这个也是我比较遗憾的,目前没有一个整包的项目运营的比较不错的,所以基本上没有什么后续了,不过这一点我觉得也是一个机会;

d)     人员成本高

现在我的团队成员主要来自一二线城市,成本相对比较高,预算就比较紧张了,和传统外包公司不同,但是再下边的城市优秀的人员又不高,我还是希望做一个比较精良的团队

e)     无法产生量变

就算个人品牌可以产生一定的作用,产能的不足,也不会改变我们做为自由职业的收入水平,因为团队属性造成了不太好复制;

4,         总之就是难受

a)     感觉并没有什么实质性的改变

做了一年,除了心态上不那么焦虑,感觉并没有太实质的成长或变化,收入也没有太多的增加,闲下来就是对改变的渴望和无力;

b)     对发展没有信心

想了很多突破围城的方法,多数都没有实施下去,多数都被订单给压下去了;生活的压力让我不敢用过多的精力去尝试;

c)     对转型的忧虑

技术的更新非常快,我自己会的东西多数都已经过时了,如果自己转型失败,那么未来就会非常尴尬;

d)     生活质量极差

不知道大家有没有这种体验,基本上每个项目都是着急的,不管他们其他的职位部门是否准备好了,不客气的讲,现在所有的老板对事情管理的水平都停留在“越快越好”这个层面,而且经过这一年这些老板多数都没做成,因为整个服务除了IT部份,其他的都没有衔接起来;这样的结果就是我一直很苦逼,加班加点的去赶项目,攻克一些问题,还要兼顾项目管理;反正这一年我胖了好多,天天在家吃外卖~~~~这个2018年我必须调整改变

给新入行的自由职业者的建议

1,         自己的订价

这个是每一个接触的新手都会问我的,先大约说一下,以后如果有时间我再详细的说一下

一般来说,这个价格由自身Offer价格,社会福利益价,给自己换工作涨点工资,项目风险,销售成本一起综合算出来的

举例说,比如工作的时候自己是10K的工资,那么给自己涨30%,出来一个基数,13K,得出日薪13K/20工作日,日薪650,记住备用;还有一个需要考虑的问题就是销售成本,说白了就是你不是每天都有项目做,也不一定衔接的那么紧密,比如自己每个月有75%的时间是有活干的,那么项目价格再上调25%,那么日薪就变成13K/15;最终的日薪为866;

先说整包开发这块,当一个项目到你这里的时候,首先看你乐观的评估需要几天(基本上都会超,大家都懂),比如5天吧,然后再给自己留点空间做调整,那么就算成7天,这时候这个项目的费用是866*7=6062,这样报个6KOK了,如果有售后或是需求修改,跟据日薪再评估一下报个价;

也有按天结算的,把日薪取个整就OK了,900;当然这只是一个计算的思路,还是需要跟据具体行业和技术去调整,比如DBA这种溢价就会高一点

也有很多小伙伴跟我说报这个价有些心虚,这个就不太好解释了,以后有时间再跟大家说;

2,         提升路线

拓宽技术栈,很多研发的小伙伴都是单一技术的,比如JS,或是JAVA或是PHP,撸一些商城啊,社区啊这种的,业务为主,但是有的时候可能需要里面有直播,有实时通信,有复杂的图片生成等等需求,这就需要积累更多的技术和方案;

涉略其他岗位的知识,比如产品,运营,UI,运营等等,这会让你更容易的与一些临时团队磨合,并切承担更多的责任,积累下来就是你的个人价值,对以后发展很有帮助

加强对管理的学习,哪怕没有经验,也要试着理解一些管理方法的意义;谁希望自己从民工变包工头;

还有一条路转销售,积累更多的资源和人脉,塑造个人品牌;

3,         职业化

自由职业首先是一个职业,那么你需要让自己更专业起来,当一个项目放到你面前,你需要很快的时间内整理出来哪些需要确认,哪些需要客户提供,给一些可执行的步骤,尽快向前推进;

比如我有一张表,微信服务号开发,我就会发给客户,里面会告诉他需要注册什么,是不是支付,开发时要把自动提现关掉,需要备案的域名等等都让用户去准备;我还会准备一台服务器和域名,在客户不能马上提供时能够并行的去做;

关于天花板的设想

1,         产品化

这个比较好理解,就是做成型的产品去卖,简单粗爆,但是门槛比较高,产品和一般的项目研发是不同的概念,需要很高的完整性;

2,         模块化

把开发过的东西尽量的提练出来,当有新项目的时候,可以复用很多东西,这样又快又稳;

3,         追市场

去看市场上流行或是将要火的技术,现在比较火的是区块链和AI,可以尝试着学习这方面的技术,并做一些相对完成的Demo,至少演示一下比较像那么回事儿,这是最直接的证明你有能力完成项目的工具;

4,         多元化

做一些其他的行业,比如民宿,理财,讲师等等,开发在我国还不是能干到老的工作;多数是需要转型的;

 

加入微信社群
共收到4条回复
  • hlwjia  • 

    💪💪💪

    谢谢分享

    共勉共勉

  • 阿拉崩吧  • 

    很有帮助

  • annilq  • 

    谢谢楼主分享一些心得,楼主能坚持下来并且渐渐有了自己的一些想法和客户值得高兴,我也经常会冒出那种想做自由职业的想法,但是始终不能走到这一步,觉得各方面没准备好,顾虑很多,希望楼主能越来越好,多多记录分享吧

  • greatghoul  • 

    非常棒的分享,尤其是 给新入行的自由职业者的建议 这一部分,非常中肯。

    难得见到一篇由团队管理者的视角出发的经验分享,非常受用。

  • 暂无回复